導入→結果のサマリ
導入時の課題
SDGsへの理解を深め
セールストークの質を高めたい
セールストークの質を高めたい
選定の理由
1.ビジネスに特化したSDGsの研修
2.カリキュラムの納得性
2.カリキュラムの納得性
導入後のアンケート
満足度100%！
「顧客と話せるレベルまで引き上がった」
「顧客と話せるレベルまで引き上がった」
お話を伺った方
Sansan株式会社 執行役員／
ビジネス統括本部 副本部長／
オフィス戦略部 部長
田中陽様
ビジネス統括本部 副本部長／
オフィス戦略部 部長
田中陽様
Q.今回の研修導入の目的は何ですか？
A.ズバリ 営業に役立てることです。
Sansanは「出会いからイノベーションを生み出す」というミッション、「ビジネスインフラになる」というビジョンを掲げて各種サービスを展開しています。その中で、データ化した名刺の数に応じて植樹を行ったり、ダイバーシティを推進したり、会社としてSDGsに合致した事業や活動も行っています。 しかし営業やインサイドセールスなどの局面では、突っ込んだ話ができるほど、メンバーがSDGsについて詳しい状況ではありませんでした。 そこで「どんな風に営業で使っていくのが効果的なのか、トークやアプローチを学ばせたい」、「最低限、押さえておくべき知識と深さはどの程度なのか？を知りたい」という狙いから、ビジネスに特化したSDGs研修を探した結果、SDGsビジネスラーニングが最適だろうと判断しました。
●研修視聴人数： 162名（セールス部問／インサイドセールス部問／マーケティング部問）
【研修内容】SDGs1day研修
SDGsに企業が取り組む理由を体系立てて解説
研修の対象は、フィールドセールス・インサイドセールス・カスタマーサポート・マーケティングの4部門。クライアントとSansanの商品をつなぐフロントに立つ人材です。
研修を導入した背景に、人材によってSDGsへの理解度にばらつきがある、実務と結びつけて考えにくいといった課題がありました。
そこで、SDGsに企業が取り組む理由から、各社の事例、現在最も注目を集めているSDGsゴール7「エネルギーをみんなにそしてクリーンに」、SDGsの全体感を理解するために必要な「ウエディングケーキモデル」に加え、企業が推進していくために必要な考え方「SDGsコンパス」の5本立てでお話いたしました
研修を導入した背景に、人材によってSDGsへの理解度にばらつきがある、実務と結びつけて考えにくいといった課題がありました。
そこで、SDGsに企業が取り組む理由から、各社の事例、現在最も注目を集めているSDGsゴール7「エネルギーをみんなにそしてクリーンに」、SDGsの全体感を理解するために必要な「ウエディングケーキモデル」に加え、企業が推進していくために必要な考え方「SDGsコンパス」の5本立てでお話いたしました
SDGs1day研修 満足度は驚異の100%！
研修終了後のアンケートでは、全員が満足していると回答しました。
得られた学び「SDGsを進めていく必要性」
「この研修に参加して、得たこと、学んだことは何ですか？」という問いに対して最も多かったのは「SDGsを進めていく必要性」でした。
▶SDGsの考え方に基づき社会活動、経済活動に取り組む必要性。 一過性のトレンドではなく、継続性のあるテーマだという理解。（マーケティング）
▶SDGsやESG経営に対する世の中の潮流や捉え方（インサイドセールス）
▶ブランディングの意味合いではなく、SDGsが取引先の選定項目になる等、非常に重要だと理解できた。（セールス）
▶SDGsの考え方に基づき社会活動、経済活動に取り組む必要性。 一過性のトレンドではなく、継続性のあるテーマだという理解。（マーケティング）
▶SDGsやESG経営に対する世の中の潮流や捉え方（インサイドセールス）
▶ブランディングの意味合いではなく、SDGsが取引先の選定項目になる等、非常に重要だと理解できた。（セールス）
研修内容がすぐ、セールストークなど日々の業務に活かせる！
次に多かったのが、日々の業務に活かせるという回答です。自社製品を提案する際はもちろん、顧客との会話の中で、SDGsに関して自分の言葉で説明できるイメージが持てたという声があがりました。
▶ペーパーレス化、リモートワーク推進等のテーマでITツールを提案するケースでも、それ自体が「SDGs」貢献に繋がるので、営業トークのバリエーションになると感じました。（セールス）
▶漠然とした理解だったか、顧客と会話できるレベルまで引き上がったと思う （セールス）
▶なんとなく日々耳に入っているワードも、具体的に知ることで、自分の言葉で話せるイメージを作ることができました。（セールス）
▶ペーパーレス化、リモートワーク推進等のテーマでITツールを提案するケースでも、それ自体が「SDGs」貢献に繋がるので、営業トークのバリエーションになると感じました。（セールス）
▶漠然とした理解だったか、顧客と会話できるレベルまで引き上がったと思う （セールス）
▶なんとなく日々耳に入っているワードも、具体的に知ることで、自分の言葉で話せるイメージを作ることができました。（セールス）
97％が理解できた！SDGs1day研修
「過去の研修で１番わかりやすかった！」という感想も
今回の研修に対して意見や感想も伺いました。わかりやすいという声がたくさん寄せられた中から、一部の声を抜粋してご紹介します。
▶ケーススタディが多く、今後インプットするべきポイントがイメージつきました。（マーケティング）
▶自身の営業トークの引き出しの一つになりました。ありがとうございます。（フィールドセールス）
▶前職でもSDGsの理解というテーマでセミナーを何度か受けましたが、今までで最もわかりやすい解説でした。（インサイドセールス）
▶事例もあり、非常にわかりやすかったです！またSansan社における運用例も出して頂き、腹落ち感が増しました。（カスタマーサポート）
▶ケーススタディが多く、今後インプットするべきポイントがイメージつきました。（マーケティング）
▶自身の営業トークの引き出しの一つになりました。ありがとうございます。（フィールドセールス）
▶前職でもSDGsの理解というテーマでセミナーを何度か受けましたが、今までで最もわかりやすい解説でした。（インサイドセールス）
▶事例もあり、非常にわかりやすかったです！またSansan社における運用例も出して頂き、腹落ち感が増しました。（カスタマーサポート）
「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションに掲げるSansan株式会社は、「ビジネスインフラになる」というビジョンのもと、クラウド名刺管理サービス「Sansan」など各種サービスを展開。また同社はサスティナビリティ方針を掲げるとともに、SDGsに対する考え方も公開しています。
「ゴール15森の豊かさを守ろう」へのCSV活動「Scan for Trees」は「Sansan」でデータ化した名刺総数が、1本の木から作られる名刺枚数に達するごとに、1本の樹を国内の被災地等に植樹しており、現在の植樹合計本数は、10,085本に達しています。（2021年12月現在）
「ゴール15森の豊かさを守ろう」へのCSV活動「Scan for Trees」は「Sansan」でデータ化した名刺総数が、1本の木から作られる名刺枚数に達するごとに、1本の樹を国内の被災地等に植樹しており、現在の植樹合計本数は、10,085本に達しています。（2021年12月現在）
貴社の課題にあわせて研修やeラーニングなど、最適なソリューションをご提案致します。
SDGsの社内推進に課題を感じている担当者様、まずはお問い合わせください。
SDGsの社内推進に課題を感じている担当者様、まずはお問い合わせください。
© SoZo Inc. All Rights Reserved.